苏州合乐888工业设备有限公司编辑 谈业务，也需要打持久战。昨天，一个谈判了半年多的流水线客户终于签下了设备购销合同。我们做非标流水线输送设备的，签一个单，花上一两个月时间跟客户讨论方案和谈价格是很正常的。但是谈上半年以上的客户比较少见，这次差不多算是我们跟单最久的一个订单。

    客户是苏州欧赛电器有限公司，就在苏州市相城区，离我们挺近的。他们是主要从事家用电器研发和生产的企业，自主研发生产的产品受到欧美等国家客商的青睐，产品远销欧洲、美洲、日本、澳洲等几十个国家地区。

    半年前客户合乐888公司，需要做一批皮带流水线及滚筒输送线等设备，还有一些原来的流水线需要搬迁和修改也是加在这次采购单一起。我们给客户做了全套流水线设备方案设计和报价，虽然流水线不复杂，但是客户需要的型号比较多，期间我们多次修改方案，选择最优方案。方案确定了就谈价格，客户也同样找了别的厂家进行比较。多次谈判下来，客户经过慎重考虑，还是选择了找我们做，这说明我们无论从实力上还是从技术上，我们合乐888还是胜过了我们的竞争对手。