苏州合乐888工业设备有限公司新闻 今天上午，苏州工业园区一个客户来我们公司商谈购买流水线设备。从客户来到客户离开只有半个小时的时间，半个小时就签好了一个流水线订单的合同，这差不多是我们公司有史以来最迅速的一个订单了。

    园区客户昨天下午就打电话来我们公司咨询流水线，电话里面他们的负责人询问了我们流水线是用什么材料啊？流水线的价格怎么算的啊？我们公司有多少人啊？我们公司的位置在哪？然后就说他们需要一条25米的皮带流水线，明天上午会到我们公司具体详谈。

    昨天下午我们就按客户所提出的要求，将皮带流水线的方案图和详细报价材料整理好打印了出来，等今天上午客户一到我们就拿给客户确认。客户说这条流水线要得比较急，问我们十天之内能不能赶出来，我们的设备交货期一般在十五到二十天的样子，如果赶一赶十天也差不多。所以我们胡经理就承诺客户说十天就十天，让生产部将这个订单赶一赶就行了。客户看了图纸基本上都满意，只有部分地方做了下调整。看了价格之后，这个客户就一直说我们的价格太高，别家多低，让我们降点价。我们都知道，现在竞争激烈，我们的价格不大可能报个天价。而且流水线市场的行情我们都知道，不管是质量、交货时间、价格我们都是有优势的，我们猜客户这只是使用心里战术而已，所以我们就坚持不降。我们抓住了客户的弱点——急着需要设备！客户这么想急着定下来，就肯定在心里已经打算跟我们合作了。当然我们也还是留有余地的，毕竟做生意不能太死板，我们胡经理说给客户打个九五折，客户也欣然接受。

    整个过程只有半个小时，我们就将合同签字盖章了，客户也承诺下午回去马上就将设备预付款打过来。虽然只是一条25米的流水线，客户能在这么快就跟我们签合同，当然要对我们有足够的信任。客户是通过网上找到我们的，那他们就肯定通过我们的网站对我们有了大概的了解，又到了我们公司，看到了生产现场，这下就更没有怀疑了。信任是合作的基础！

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